?業績亮點?：
淨利潤飆升：淨利潤達到RMB 89百萬元，較去年同期成長14倍。
利潤率顯著提升：全年毛利率從6.6%增加至27.7%；非努力淨利率年增長162%。
充電網絡穩步擴張：全年充電量達95,000 JWh，同比增長81%。
新能源車增長：中國新能源車輛總數年增55.8%。
業務模式創新：成功轉型為綜合能源解決方案提供商，社會收益超過58%。
能效擴展：加強能源效率提升。
數位技術投資：加大在數位科技、人工智慧及產品開發的投入。
新分析解決方案：提供多樣化的新分析產品，如基於AI的設計建造和資產評估。
全球新分析提供商：加速設計發展，成為全球新分析解決方案提供商。
?未來展望：公司將繼續優化網絡發展，透過設計運營和策略性定價調整，在租金和盈利性之間達成健康平衡，進一步鞏固在新興能源領域的領導地位，並推動全球新能源分析解決方案的發展。?
這樣的摘要結合了要點提煉和適當的表情符號使用，希望這正是你所需要的！
?? 第四季度，我們的總收入同比增長119%，達到人民幣6440萬元。這一強勁增長主要源於我們的移動連接性業務，自2022年9月以來，在總充電量和總交易額中的比例持續增加。我們的能源解決方案業務收入年增長144%，這得益於我們持續交付商品和開發包括可再生能源生產、能源管理和儲能解決方案在內的綜合能源解決方案。
?♻️ 2023年，NAV創紀錄地實現了所有核心財務指標的全面高漲，年收入同比增長245%，達到人民幣3.201億元的歷史新高。我們的業務模式的可擴展性和對我們服務的需求不斷增加，體現了我們巨大的增長。我們在NAS網絡的充電量等三個關鍵指標上取得了顯著進展。
?? 此外，我們積極參與環保和數字化的創新，致力於提升全球交通能源效率和可持續性。本月，我們應邀參加了第六屆聯合國環境大會，分享了結合綠色和數字元素的反創新。我們的解決方案強力展示了中國對全球交通、能源轉型和環境治理的承諾。最近，我們還獲得了來自全球環境信息研究中心的氣候變化B級評級認證，支持全球平均C級評級。
?? 我們承諾致力於綠色元素的安全和全球碳永續。透過與4SAN的人才基礎城市建設集團的合作，以及與中國建設和新評論者在新分析和新基礎設施領域的合作夥伴關係，我們不斷拓展我們的技術，優化我們的新健康結構，並致力於提升我們的服務質量。
? NAS公司業績飆升，2013年總收入達到4,968千兆瓦時，增長81%。交易總額暴增至47億，增長64%；訂單數飆升至2.138億，每秒透過NAS網絡完成6.8筆交易，增長75%。三年毛利激增14倍，從2022年的620萬人民幣飆升至2023年的8,880萬人民幣，毛利率從6.6%提升至27.7%。此外，非IFRS淨利潤率提升162%，凸顯出充電服務盈利能力增強。凈收率（NTR）自2023年9月起連續六個月增長，至2024年2月達到0.75%，毛收率（GTR）同期提升至13.02%。這些成績反映了公司在提升運營效率和客戶粘性方面取得的顯著進展。NAS致力於在新能源資產管理領域實現全球領導地位，透過提升運營效率和增強收益能力，穩步邁向2024年底達到EBIT月度收支平衡的目標。?
2024年，該公司將重點提升利潤邊際，致力於在保持平台及網絡領先地位的同時，實現盈利。?公司預計2024年能夠扭轉虧為盈，主要得益於初期階段充電服務業務使用補貼導致的大部分損失已經得到改善。與此同時，管理成本保持相對穩定。在市場擴張方面，公司展示了在所有主要指標上的強勁增長軌跡，擁有超過100名員工的地面隊伍在中國各地與所有CPOs進行戰略部署。?值得一提的是，70%的用戶是通過自然獲取方式來的，這凸顯了公司在品牌和用戶獲取渠道方面的強大優勢。公司利用其在快速增長的充電服務和能源系統業務中的技術優勢，通過多元化的商業渠道實現收益。
NAS堅持透過強大的科技能力改善全球能源運輸網絡的穩定性與效率，致力於能源轉型的重大變革中發揮領導地位。在中國市場，電動車(EV)的滲透率仍處於初期階段，道路上僅有5%的車輛為EV，預計未來七至八年內充電量將以50%的速度增長，意味著到2030年市場將擴大16倍。公共充電將繼續佔主導，因其效率更高，且對基礎設施投資的需求較私人充電少。NAS在這一充滿希望的市場中占據領導地位，擁有獨特的能力以維持增長與利潤率。?
利用AI基礎的數位技術提升分析能力，實現如即時動態定價等用例，加上超過100人的強大本地商務開發團隊深入了解市場需求，NAS已連接超過4,000家充電點運營商(CPO)並服務超過500萬用戶。隨著服務範圍的持續擴大，這種全方位的服務可以將電動車駕駛者與站點擁有者聯繫起來。?
NAS目前最大業務板塊——連接業務享有高達80%的毛利率，這一比例極高。公司的淨轉換率(NTR)在過去五個月連續上升，展現出業務的強勁增長與利潤改善潛力。? 在這樣的市場環境與公司策略下，NAS對未來的增長和利潤改善抱有極大的信心。
公司確信將於2024年底達到每月EBIT盈虧平衡?。自1月以來，用戶數超過1,000，NTR保持正增長，交易層面實現盈利?。能源解決方案業務持續貢獻較高毛利，並隨業務規模擴大而增加，毛利率保持穩定。後端開支控制良好?️。
針對線上用戶獲取及GMV增長，即使減少用戶補貼，公司仍能維持成長。中國市場廣大，每個城市的EV充電服務市場狀況各不相同。本地供需平衡越好，整個充電服務價值鏈的盈利能力越高。EV擁有量和交通流量的自然增長將進一步提高CPOs和公司的盈利能力，減少通過補貼獲取用戶的需求和成本。公司利用市場知識，更高效地獲取和維護用戶?。
? 我們推出了多層會員系統，滿足不同用戶需求，並利用AI技術優化充電站運營商即時充電價格，實現充電服務收入年增114%，充電量年增55%，交易訂單年增48%，總交易額(GMB)年增47%。?
? 強調68% NAS用戶與母公司New Link Group瓦斯加油應用用戶重疊，展現出強大的用戶網絡與生態系統協同效應。?
? 透過與80%中國EVOEMs建立夥伴關係，為歐洲和東南亞市場的OEMs拓展提供支持，並透過合作提高新EV車主的用戶獲取率。?
總結，我們的市場定位、運營效率及生態系統策略為我們在充電行業取得領先地位提供了堅實基礎。期待透過這些策略實現在減少補貼的同時增加在線用戶數和GMB的增長。?
?? EV充電市場新動向：公司在EV充電領域擴大用戶群，重點拓展車輛數量及生產能力。合作夥伴帶來顯著收益，提供創新解決方案和服務，強化智能交通生態系統。?
?? 推出創新A-5方案，為21,000個計畫提供服務，包含智能芯片和電池技術，促進電動車品質和智能運輸發展。
? 針對市場競爭，強調市場地域性，尤其在上海等一線城市已實現正向NTR。隨著EV滲透率提升，預期在更廣泛的市場實現更高NTR，並看好中長期內市場前景。
? 在供應端，CPL數量快速增加，市場逐漸碎片化。公司對應策略強化市場地位，期待於2023年底前實現更大突破。
?連接4,270家CPO，年增長170%，反映中國供應端日趨分散?。相較之下，發達市場如歐洲充電服務費範圍為0.6至1歐元每千瓦時，顯示中國市場仍處於快速成長階段，成熟後將迎來更高盈利機會?。
?對於全球擴張計畫，將中國最大且增長最快的電動車充電市場作為業務擴展的首要考量。此外，公司致力於成為全球電動車充電服務提供者，並已透過與中國電動車原裝設備製造商合作，進軍歐洲和東南亞市場，同時與海外CPO合作，為全球市場的電動車駕駛者提供充電服務?。
✨公司的數字分析平台管理著全球最大的電動車充電站網絡之一，及龐大的電動車駕駛者用戶群，該平台衍生的演算法將成為進入新市場的重要資產。目前正積極與海外市場的各方利益相關者接洽，期待在全球擴展中取得關鍵進展?。
?KPI整合進階娛樂系統，提升性能能力；協助一帶一路國家升級能源基礎設施，推廣MOTUROE能源解決方案，如太陽能織物、儲存裝置及充電器。?
?NARS品牌直流與交流充電器於歐洲市場取得CE ZK認證，標誌著公司進軍國際市場的第一步。公司基地位於馬來西亞北部，致力於硬件技術創新，為電動車基礎設施市場拓展提供新機遇。?
?能源解決方案業務季節性明顯，冬春季度低迷，夏秋季度高峰。儘管如此，年度比較實現了2.4倍的顯著增長，展現出公司在數字分析能力上的核心競爭力，難以被模仿。?
?2023年，公司全面提升服務能力，現已能夠為新能源資產擁有者提供從諮詢、規劃、硬件採購、EPC、維護到太陽能和能源存儲的全生命周期解決方案。此外，AI技術在預測未建站點的交通流量和定價方面獲得客戶高度評價，為潛在投資者創造高價值。??
總之，公司正積極奠定在海外市場擴展的堅實基礎，堅信其獨特的技術實力將惠及全球合作夥伴及自身。?✨
?業績亮點?：公司於2023年9月起，連續提升淨收入率(NTR)並擴大總收入率(GTR)，達到上市以來的歷史新高。透過擴大運營商網絡和增加用戶基數，成功談判獲得更高的GTR，尤其在市場日益分散的情況下，中小型CPOs對我們提供的流量更加依賴，從而進一步提升了我們的議價能力。
?創新動力?：2024年初，公司實現了正面淨收入率的重大進步，主要得益於優化用戶補貼的能力。引入會員制度滿足不同類型用戶需求，並利用AI技術實時優化充電價格，展現了科技在提升服務效率和質量上的關鍵作用。
?能源解決方案?：公司強調能源解決方案是增長的重要支柱，並視之為貨幣化技術生態系統的工具。透過不同計劃中的鋸齒設施和靈活樣本，為生產力提供解決方案，並擁有向所有利益相關者提供IT的網絡。
?長期展望?：藉由母公司New Links在燃氣計量行業的應用案例，NTR達到1.5%至2%的範圍，公司將此視為長期考量電動車充電空間時的一個基準。
?公司感謝所有參與者的加入，並歡迎進一步的問題。此次會議現已結束，請斷開連接線。再次感謝大家的參與。