摘要：喜相逢集團2024年度業績表現多維展現出資產管理、業務創新與全球佈局等多項亮點，整體風險管控及市場應變能力穩健，為未來成長奠定堅實基礎😊
根據公開業績匯報內容顯示，公司在2024年度持續保持低不良資產率的管控，資產管理狀況整體表現亮眼。透過嚴謹的風險管理機制，成功維持在可控範圍內的不良資產比例，並以此為基礎支撐各項業務的持續擴張。尤其在新簽訂的融資租賃協議方面，實際利率較2023年下降約1個百分點，此主要歸因於當年融資成本的下降，公司隨即調整客戶報價策略，有效保住業務核心競爭優勢，同時保障合理利潤水平💹。
截至2024年12月31日，公司資產負債率維持在70%水平，雖較上年略有上升，但依然處於公司可控範圍之內，充分彰顯公司在債務及風險管理上的穩健策略。現金及等價物總額達到3.4億港元，確保了充足的流動性和淨流動資產水平，為公司短期償債與持續投資提供了強有力的支撐👍。
在業務發展及合作領域，執行副總裁葉副委進一步闡述，2024年度公司在戰略發展上取得突破性進展。9月份與北京汽車簽訂的戰略合作協議，及11月與圖湖養車在上海舉行的戰略簽約儀式，成功開啟了深度合作模式。這些舉措不僅促成新的業務成長點，也進一步鞏固了公司在汽車服務行業中的領先地位。公司榮獲工人先鋒號榮譽，充分體現出全體員工的辛勤付出與卓越貢獻。
自成立以來，喜相逢集團累計服務客戶逾10萬人，自營銷售門店達到89家（同比增長15.5%），而覆蓋省級行政區域則涵蓋了一線至三線城市，多點佈局助力品牌快速擴張。同時，公司與圖湖養車的戰略合作帶動整個汽車後市場生態建設，網點密度達到6000家，進一步提升了全鏈條服務能力與市場競爭力。公司在市場開拓上亦不斷延伸版圖，拓展汽車直接零售與出口業務，在滿足國內客戶直接購車需求的同時，積極與海外經銷商在中亞、東南亞及中東等市場展開合作，加速全球化佈局，力圖將國內成熟模式成功複製至國際市場🚀。
面對數字化浪潮，公司在2024年大力推進速度化轉型，積極將人工智能技術嵌入核心系統，如銷售交易系統、智慧風控系統等，並導入流程自動化技術，近百位數字員工實現數據輸入、文件下載、數據分析及預警提示等操作自動化，顯著降低了運營成本、提升了工作效率與用戶體驗。同時，公司在自有品牌推廣上也有所進展，自主品牌滲透率提升至1.5%，網約車業務持續發力，租賃訂單規模快速擴大，常年出租率保持在92%，自有車輛突破8000台，總營收達到1.73億港元；此外，越野租車平台成功在全國79個城市落地，網點數超過1000家，進一步夯實了市場競爭優勢😃。
董事會主席兼首席執行官黃偉指出，2024年正值中國汽車產業變革關鍵之年，也是公司戰略升級的重要里程碑。根據中國汽車工業協會數據，2024年乘用車產銷分別達到約2747.7萬輛和2756.3萬輛，增幅分別為5.2%和5.8%，新能源乘用車出口量更達119.9萬輛，年增15.5%；同期，國內汽車市場價格競爭激烈，全年車款超過220款，且降幅顯著。海外出口方面，乘用車出口量達470萬輛（同比增22.8%），新能源乘用車出口呈現強勁增長趨勢，進一步鞏固了中國汽車出海的領先優勢。根據國際權威機構預測，全球汽車金融租賃市場將以7.4%的復合年增率由2024年的2240億美元增至2031年的3960億美元，而中國車市的租賃服務滲透率依然低於15%，未來增長空間廣闊，為公司帶來多重利好📈。
在隨後的問答環節中，管理層針對多項投資者關切進行詳盡回答。針對收益增長12.2%但年度利潤下降63.8%的問題，管理層指出，主要原因在於2023年存在的非經常性收益效應（如兌贖權供應價值變動），而2024年這一效應取消，導致利潤數據出現較大幅度調整，但經調整後利潤達到4800萬港元，同比增長3%，顯示公司基本面依舊穩健。未來將持續優化產品與服務組合，致力提升整體利潤率。
同時，對於公司毛利率整體由32.1%降至29.9%的現象，管理層解釋不同業務線具有各自獨特的成本結構和毛利水平，尤其汽車直接零售業務儘管毛利率僅為3.4%，但作為新興補充業務在策略上主要著眼於市場份額拓展，並不會對整體業務形成顯著拖累。管理層強調，隨著業務版圖的不斷豐富和多元化，未來將持續調整業務結構，提升綜合毛利率和盈利能力。
針對新能源汽車領域，管理層指出，市場趨勢向好、支持政策頻出，公司已積極推出針對新能源汽車的綜合服務產品，包括汽車零售、融資租賃、網約車等不同模塊，並與新能源汽車廠商及經銷商建立緊密合作關係，以充分把握市場先機。同時，針對新業務模式的風險，公司持續完善風險評估及控制體系，確保業務穩健拓展，逐步形成較強的競爭壁壘。
在市場拓展方面，隨著2024年新增多個自營銷售網點，全國門店總數達到89家，公司通過大數據精準分析市場需求、競爭狀況及區域特性，配合成熟的運營管理經驗，確保新網點能迅速適應當地市場環境，實現盈利與穩健發展。管理層同時表示，將持續加大市場佈局力度，優化線上線下銷售模式，進一步提升品牌知名度與影響力。
在流動性管理方面，儘管借款總額達22.8億港元且一年內到期短期借款占比高達51%，但公司流動資產從2.6%上升至2.7%，金額從6.7億港元增至3.23億港元，遠超流動負債規模，足以覆蓋短期債務。公司採取多元化融資渠道與嚴格的資金匹配策略，並通過完善的庫存管理及數據監控手段，確保資金運作安全，降低流動性風險，從而在多變市場環境中保持穩健運營💼。
另有問答環節涉及綠色轉型與公司治理。管理層闡述，公司已建立完善的風險管理及內控系統，針對汽車租賃業務分階段實施嚴格的信用風險把控，包括事前綜合評估及事後透過車載GPS追蹤進行監控，並積極改善不良資產回收措施。同時，公司在綠色轉型方面持續發力，將業務結構進行優化，加速新能源車滲透與海外綠色出口，並推進技術管理升級，構建碳核算體系及引入綠色金融工具，以實現低碳及可持續發展目標🌱。
對於汽車直接零售業務，其收入由人民幣358萬元激增至7945萬元，但毛利率僅為3.4%，管理層認為這是以市場份額換取初期規模效應的策略舉措，並不意味著犧牲長期利潤；海外業務雖收益達4110萬元，但憑藉多元化合作夥伴佈局，有效降低了集中度風險。針對面對匯率波動與地緣政治風險，公司將採取套期保值、實施本地化運營及建立完善風險評估體系等措施，確保全球化佈局穩定推進。
此外，管理層也就連續兩年未派發股息及資本開支等問題做出回應，強調公司長期致力於內部增長與市場擴張，現階段將主要經營利潤再投資於業務發展與基礎建設。未來是否發放股息或回購股份，將根據業務經營狀況、資本需求及市場競爭環境綜合考量，確保在回饋股東的同時，保留足夠資本支持未來擴張策略💡。