Shopify於最近發表業績，強調支付滲透率持續提升，尤其是2023年達到58%，2023年第一季更達到60%。公司在線下及企業領域取得重大進展，且積極拓展國際市場，成果顯著。過去兩年內，Shopify推出超過400項新功能和更新，每年兩次的大型更新不僅增強了與商家和合作夥伴的互動、產品採納率和能見度，也鞏固了其在商業領域的領導地位。此外，公司推出的Shopify Magic AI產品套件，致力於簡化商業運作並提高生產力，展現AI技術在企業和商業中的廣闊潛力。??
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ShopPay 在第一季增長56%，處理量佔總支付量的39%，持續成為消費者尋求快速、安全且無煩惱結帳的首選。Shopify 支付和快速結帳將持續在我們的統一商務平台擴展中扮演關鍵角色。隨著功能改善和全球整合的進行，以及線下和企業部分的擴展，我們預期增長和採用將會增加。這將部分由我們的商務組件提供的新途徑和靈活性驅動。值得注意的是，國際知名時尚品牌 Coach 最近決定加入 Shopify，計劃在未來幾個月內在美國和加拿大的所有直營店推廣 Shopify。此外，越來越多的商家正利用 Shopify 的銷售點價值，新的銷售點 Pro 的使用地點在過去一年中大幅增加。第一季，我們在商家、地點和地理位置上均見增長，支持我們的線下 GMV 年度增長達32%。在 B2B 方面，Shopify 的第一季 B2B GMV 較去年同期增長超過130%，自2023年起翻倍。B2B 商家非常欣賞客戶自助購買的力量，通過線上商店的訂單量較去年同期增加了7倍。??
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Shopify於最新業績發佈會強調，其B2B業務在過去12年顯示出顯著的業務價值增長，並已成為公司的重要成長機會。? Shopify被Forrester 2024年B2B Commerce Platform Wave評估列為領導者，這是Shopify首次在企業級B2B評估報告中名列前茅。此外，Shopify的國際總商品量（GMV）增長速度超過北美，歐洲市場第一季度GMV增長達38%，為連續第三季度增長超過35%。?
Shopify持續本地化和國際市場擴張努力不懈，包括在日本、西班牙和意大利推出本地化的運輸宣傳冊，以及在澳大利亞成功推出Point of Sale Go和Point of Sale Terminal。公司還推出了MarketsPro，這是一個一站式跨境商人服務，於2023年9月在美國推出，幫助品牌迅速進入全球市場，並迅速提升其全球銷售。?
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Shopify 在跨境總商品交易額 (GMV) 增長15%，佔總GMV約14%，將持續促進商戶的跨境交易。2024年積極追求企業級品牌，每季度與大型品牌的合作不斷升級，企業GMV增長速度超過總GMV增長。? 最新獨立研究證實，Shopify 在第一季度的市場份額增長超過1.5%，證明其統一商業平台提供卓越的價值和成本節省。此外，Shopify 迅速上手的優勢顯著，例如 Overstock.com 在不到100天內完成遷移。? BarkBox 決定將所有業務遷移到 Shopify，預計2020年首次亮相，將成為 Shopify 迄今最大的訂閱商戶。Shopify 正在贏得更多大型、複雜品牌的業務和遷移。? #Shopify #業績發佈 #商業增長
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? 在剛結束的業績發布會中，Shopify 股份有限公司強調了其產品主導的商業模式，並展示了如何通過加速商家的成功來推動長期價值。公司在過去一年中對初創企業和大公司都進行了投資，以擴大其商家基礎。
? 利用人工智能和機器學習的先進模型，Shopify 在其主要的營銷渠道實現了近130%的商家廣告增長。該公司不斷評估新興技術，以改進自身工具，並通過其營銷數據團隊在數據檢查上實現更快的速度和更細的粒度。
? Shopify堅持敏捷性和尋找不明顯的機會，即使在其他人可能猶豫不前的時候也敢於向前邁進。這種策略已被證明是有效的，特別是在2022年第三季度的業績報告中提到的。
? 作為全球市場的領導者，Shopify 繼續在全球範圍內擴展其影響力，並保持在成本回收的安全範圍內運營。
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自2022年第三季至2024年第一季，公司新商戶獲取量增長180%，顧客獲取成本（CAC）提升近60%。? 我們的核心營銷投資帶來顯著成效，使我們能夠大幅提升營銷效率。因此，公司將繼續投資於具有高回報的市場機會，並支持國際擴張、企業客戶及銷售點等長期項目。?
在過去18個月中，我們積極構建高效基礎設施與系統，以支撐產品迅速推出。? Shopify操作系統現已成為各部門運作的核心，利用數據分析支持業務發展。目前，Shopify正處於公司歷史上最強勢的階段，並看好未來持續領先於既有產品市場，推動新興產品的強勁增長。?
最終，我們預期在保持人員編制基本不變的情況下，依然能夠實現收入持續增長25%，同時提升盈利能力。?
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Shopify 2024年第一季度總商品交易額（GMV）達到609億港元，同比增長23%。這一強勁增長主要來自於現有商戶的同店銷售增長、全球商戶基數的持續擴大以及歐洲、中東和非洲（EMEA）地區38%的年增長率。第一季度收入為19億港元，年增23%，如果不包括物流業務，則增長率達到29%。
Shopify支付的使用率達到60%，比2023年第一季的56%有所提高，處理了362億港元的GMV。商戶解決方案收入達到14億港元，年增20%，主要受益於GMV增長、Shopify支付的持續滲透，以及規模化產品和新興產品（如分期付款和Shop Cash）的增長。此外，訂閱解決方案收入達到5.11億港元。?
? 其他亮點包括Shop Pay的更大滲透，佔GPV的39%，以及點銷售（POS）解決方案的持續增長。這些成果展示了Shopify在多個維度上的商業動力和增長潛力，公司展望未來將持續投資，支持長期增長目標。?
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業績增長34%，2023年第一季度業務增長達35億港元。主要增長動力來自標準計劃價格調整及商戶數量增加，兩者貢獻相當。變動平台費用增收亦為本季度收入增長貢獻者之一。大部分現有Plus商戶選擇以2023年現有費率簽訂三年合約，顯示對我們提供的卓越價值和信任度。預計這些變動在下半年財務影響更大。此外，點銷售(MRR)增長50%，主要由市場策略改善和新零售計劃推動。標準版價格調整後，MRR在各商戶群體中季度增長。我們調整了標準MRR計算方式，現在收到首次全額付款後才反映價格變動。第一季度附加率由2023年第一季度的3.04%上升至3.06%，主要由GPV滲透率增加和訂閱收入增長驅動，但受前年物流業務及戰略合作夥伴非現金收入下降所抵消。商戶解決方案本季度毛利為9.57億港元。
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訂閱方案的毛利率達到81.4%，較2023年第一季的78.0%有所提升，主要由於標準方案價格調整及持續的支持與主機效率改善所致。? 商戶解決方案的毛利率從2023年第一季的37.2%提升至40.1%，這一改善主要得益於物流業務的缺席。? 總體第一季度毛利率從去年同期的47.5%增加到51.4%。營運費用為每季8.71億港元，與預期相符，占營收的47%。?
相對於2023年第一季，2024年第一季的營運支出減少了4%，主要由於出售物流業務和人員減少所致，部分被市場營銷支出的增加所抵消。此外，我們在AI應用方面取得重大進展，超過一半的商戶支持互動借助AI進行，有效提升了商戶的支持體驗並降低了支持時長。? 第一季度營運收入為8600萬港元，占營收約5%，與2023年第一季的1.93億港元營運虧損相比大幅改善。
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公司Q1財報顯示，自由現金流達2.32億港元，占總營收的12%。截至3月31日，證券市場現金餘額為52億港元，淨現金位置為43億港元。? 看向Q2，預計年增長率將達到高十幾百分比至20多個百分點之間。此外，標準及增值計劃的定價改動將對Q2增長產生較小影響。? 預計Q2毛利率將較Q1下降約0.5百分點，主因是低利潤邊際的支付業務增長，以及高利潤邊際的非現金合作收入合約將完全攤銷。✨ 公司對其持續增長及市場領導地位保持高度信心。?
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第二季度運營費用（按美國通用會計準則計算）預計將較第一季度增長低至中單位數百分比，占總收入的比例約為45-46%，較第一季度下降100至200個基點。?
公司計劃將來將運營費用作為收入的百分比來報告，以更好地實現增長與運營槓桿之間的最佳平衡，從而提高盈利能力。?
第二季度運營費用增加的兩個主要驅動因素是市場營銷支出和即將於6月底舉行的高峰會議，後者是增加的主要原因。?️
這將是自2018年以來首次完全面對面舉行的高峰會，公司非常期待這次會議。高峰會被視為對產品開發努力、公司文化及與外部開發者合作的關鍵一周。?
此外，該周還包括為外部開發合作夥伴舉辦的一系列活動，如技術演示和沉浸式工作坊。?
這是開發者社區內部極受期待的一個活動，有助於與開發夥伴分享公司願景，並就產品和路線圖收集外部反饋。?
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第二季度股票薪酬預期為1.2億港元，資本支出預計1.09億港元。公司持續投資於股票薪酬和資本支出，並預期第二季度自由現金流利潤率將與2024年第一季度相似。公司連續三個季度自由現金流利潤率保持雙位數成長，未來趨勢預期持續。?
公司於第一季度取得強勁開局，持續推動產品計劃，商戶表現良好，並不斷擴大對商戶的價值。公司積極投資於未來，致力於建設更強大的商業平台，同時實現增長與盈利的良好平衡。?
銷售及市場營銷開支增速加快，對商戶和預訂量增長的貢獻進行了詳細說明。對比2023年，2024年商戶群體表現亦有所提升。?
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公司第一季度自由現金流利潤率達到12%，實現29%的按年增長，此外第二季度預計將保持類似水平。這反映出公司在擴大銷售及營銷策略後，能夠同時實現收入增長與利潤率提升。?
在市場策略方面，公司積極投資於商戶獲取引擎和銷售工具的改進，預期這將進一步增強公司的長期業績。?
此外，Shopify正吸引更多多樣化的商戶類型，包括直接面向消費者的中小企業以及需求較穩定的大品牌，如Nestle和Staples等。這顯示出公司的客戶基礎正在穩健擴展。?️
總結來看，公司的綜合業績展現出強勁的增長潛力和盈利能力，並且在持續投資未來發展的同時，成功保持了市場競爭力。?
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? Shopify 業績強勁增長，第一季度全球總商品量 (GMV) 增長率在歐洲地區達到驚人的 38%，為連續第三季度增長超過 35%。面對約 3800 億港元的市場機會，Shopify 在全球零售市場的市場份額尚不到 1%。
? 在地化產品和商業合作策略顯著，目前 Shopify 不僅服務於北美的小企業，更拓展至超過 30 個國家，擁有超過 20 種不同的商戶解決方案。此外，公司強調數據驅動的市場營銷策略和產品開發，這有助於公司在不同經濟周期中保持靈活，實現持續的頂線增長和盈利能力。
#Shopify #財報 #全球市場 #增長動力 ?
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? Shopify 報告「Audiences」產品自2022年5月推出以來，幫助商家從數字廣告中獲得更好的效果，該算法每天都在進步，有效找到高意向顧客，部分情況下客戶獲取成本提升了50%。?
? 此外，Shopify 近期在全球範圍內推出了45天免費試用，吸引非Shopify Plus商家試用並鼓勵升級。?
? 針對廣告再營銷，Shopify 加強了目標受眾的精確定位，提高了廣告的回購率，並設立了新的廣告效能評估標準。?
?️「Shop Campaigns」（前身為Shop Cash Offers）處於實驗初期階段，已見品牌和商家通過提高能見度和轉化率，實現收入增長。?
? Shopify的優勢在於解讀數據、進行實驗和把握機會，全方位提升商業運營效率，包括為自身和商家進行市場營銷。?
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多數「Plus」商戶已承諾三年合約，顯示對我們平台的高度認可和依賴。?? 這將對Q2的月度重複收入（MRR）產生即時影響，而Q3將開始顯著影響收入和利潤率。? 我們實施的價格調整，預期將與去年同期相似，對企業客戶的吸引力持續上升。#財經 #業績更新
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?? 公司Q1業績顯示，儘管美元強勁，但年增長率受閏年影響，實際增長應減去100個基點。EMEA地區表現強勁，收入佔比達18%，其中英國經濟放緩，但整體業績依然亮眼。Q2主要受定價策略調整影響，但產品組合及商戶獲取表現良好，預期持續領先市場增長。??
? 對於企業級市場，儘管外界對附加率增長預期謹慎，但公司在吸引大型企業方面初見成效，提供多樣化的解決方案以滿足不同需求，展望未來，對於企業級品牌的全面服務持續樂觀。??
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Shopify 於近期業績發布會中報告，由於產品的高附加價值和增加的企業級客戶，其企業解決方案總擁有成本比競爭對手低36%，驗證了產品的卓越性能和成本效益。公司正見證包括Overstock、BarkBox、Intersport及Skullcandy等大品牌的加盟。此外，Shopify 持續增強市場推廣努力，並見成效，預計產品附加率將持續上升。公司亦指出，隨著更多商家全面整合至平台，將進一步推廣包括支付在內的多種解決方案。?? #Shopify #企業成長 #市場領先
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Shop Pay連續三個季度增長超過50％，首季獨自促成了140億港元的全球商品交易量(GMB)，較去年同期增長56％。Shop Pay成為網上結帳轉化率最高的平台，比競爭對手高出36％，平均提升15％。目前已有1.5億買家選擇使用Shop Pay。即使買家未使用Shop Pay，其存在亦能使結帳轉化率提高5％。?
公司積極推動Shop Pay成為網絡默認的結帳方式，因其能降低結帳障礙、加快速度，並提升商家和買家的採納率。目前Shop Pay在非平台業務方面的發展令人振奮，並計劃擴展至更多購物場景。?
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公司於業績發佈會提及，離線業務持續成長，尤其是多地點的零售商日益依賴點銷系統。公司將線上核心業務的部分元素，如分期付款，融入離線服務中，並擴展至更多國家。目前雖未具體披露零售業務的月度循環收入占比，但強調零售主要來自付款和訂閱服務。第二季度，公司展望自由現金流利潤率與第一季度相仿，為12%，並預計收入增長將維持在20%至中20%之間，顯示公司具備在保持增長和利潤的同時，創造和利用增長機會的獨特能力。??
#業績發表 #零售業務 #自由現金流 #增長前景
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Shopify 於2024年第一季業績發佈會上，展示了公司最佳的業績表現，團隊卓越。?? 總裁表達了對團隊的驕傲之情，並感謝所有參與者。?? #Shopify #業績發布
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