? 第一季度銷售總量達到12.9萬台，同比增長37%。中國市場銷量為11萬台，同比增長31%，海外市場銷量為1.9萬台，同比增長48%。第一季度總收入為人民幣5.047億元，同比增長21%。
? 本季度中國市場策略聚焦於高端產品，提升競爭力產品組合，推出NXT系列產品，其創新設計和先進技術受到廣泛好評。
?️ 投資加強研發，佔收入的20%，專注於微型移動領域，與Best Buy和MediaMarkt等主要零售商合作，擴大銷售渠道，為全年產品驅動增長奠定堅實基礎。
✨ 總結來說，第一季度的業績顯示了公司在銷售和收入方面的穩健增長，並成功推出新產品以鞏固市場地位。
拓展至全球超過1,200個地點。我們在歐洲和美國的電動摩托車市場中，專注於探索直銷模式，為未來幾個季度的增長奠定基礎。
在中國市場，我們按照今年的核心戰略進行了產品開發、營銷活動和銷售渠道擴展，致力於建立專注於高端市場的城市出行品牌。
我們推出了X-T系列的新型號，針對更多樣化的用戶需求。二月的產品發佈會上，我們展示了NX系列。這一系列延續了我們首款傳奇滑板車N1的設計，並加入了磁性透明面板、空氣動力線條和升級版標誌性光環燈等未來元素。NX-T作為這個系列中最頂級的滑板車，擁有目前最先進的技術，並獲得市場的高度認可。
針對Z世代的市場需求，我們推出了M-PLAY和UMAX。M-PLAY於三月上市，起價為人民幣4,399元，很快成為大學生中的競爭產品。UMAX則專為一至三線城市的年輕騎士設計，符合生活潮流趨勢，具有大尺寸外觀，提升了視覺吸引力和騎行舒適性，特別適合動態城市環境。
性能方面，UMAX單次充電最大續航里程為160公里，並配有快速加速模式。為確保安全和愉快的騎行體驗，UMAX還集成了牽引力控制系統（TCS），在各種城市地形上提供安全且自適應的騎行體驗。
隨著新產品的加入，我們針對年輕潮流騎士的全系列產品已準備好迎接即將到來的高峰季度。我們還計劃進一步拓展女性電動滑板車騎士市場。
我們推出了首款針對女性的升級版踏板車U1E。U1E擁有全新的配色方案，符合人體工學的手柄和座椅位置，簡便的智能功能，以及可選配的嬰兒座椅。該款車型於三月初上市，恰逢國際婦女節推廣活動，儘管僅上市一個月，已占本季度總銷售量的12%。隨著U1E的成功，我們將繼續擴展針對女性的踏板車產品線。最新加入我們經典M系列產品線的是MS踏板車，旨在滿足高端市場女性消費者的獨特需求。MS踏板車以經典和簡約的美學設計，配色包括米白和薄荷綠，營造出與眾不同的優雅風格。
我們計劃於7月1日通過與頂級網紅的直播發布O系列，期待在發布後分享更多細節。隨著MS和O系列的推出，我們即將完成針對高端女性用戶市場的產品線。正如我在之前的財報會議中所提到的，建立針對各種高端市場的產品組合是我們今年業務策略的核心部分。令人欣慰的是，這一策略已獲得了一些初步的積極反饋。
我們持續進行的行銷和品牌推廣活動顯著加強了我們的高端品牌定位和強大能力。最近，我們推出了一個動態的行銷活動，並在六個主要城市的地標性場所播放了一系列視頻，極大提升了品牌知名度。這些視頻突出了我們的旗艦產品NXT，定位於時尚的城市通勤者，吸引了約兩億次觀看量。我們還將於六月進行首次數字產品發布。
公司計劃於三月份推出新產品，並在接下來的幾週內發佈。最近新創產品線，針對特定用戶群體。今年年初宣布與頂尖電競隊伍JD Gaming合作，成為其官方電動車合作夥伴，並計劃通過品牌活動和產品發布對Z世代產生重大影響。公司還將
第一季公司與零售合作夥伴進行的市場推廣活動非常成功，德國零售商的托盤促銷活動中，滑板車啟動數量同比增長超過300%。公司正積極拓展與新零售商的合作，包括法國的Decathlon、意大利的Media World等，以期在第一季將零售覆蓋範圍擴展至美國其他地區。
第一季資本支出為2,100萬港元，較去年同期增加了500萬港元，主要原因是中國新店的開設。公司預計第二季收入將在9.12億至9.55億港元之間，同比增長10%至20%。
公司預計營運現金流將保持健康，供應商付款條件優於公司開票條件。此業績展望基於截至目前的資訊，未來可能因各種因素變動。
銷售政策改變後，毛利率季節變化明顯。今年我們與分銷商共享更多毛利，預計會減少行銷費用和零售渠道補貼，以維持健康的營運利潤率，這也是我們競爭對手的普遍做法。同時，我們強化了銷售渠道，引入更多新產品。
年度毛利率變化的主要原因是中國市場的銷售政策改變，及海外兒童學習產品的銷售佔比增加。
第一季度的銷售和行銷費用在國內市場佔營收比例下降約2-3個百分點，但國際市場的行銷費用仍然較高。我們在國際市場持續投資品牌認知和渠道建設，這些固定費用在銷售量達到30萬至50萬之前無法顯著降低。我們預計今年的行銷費用佔營收比例會逐季下降，並且目前看來進展順利。
? #財務摘要 #市場策略 #行銷費用
公司計劃於2024年擴大中國的零售店數量。Q1期間新增了20至30間店鋪，多數尚在建設中。Q2計劃新增數百間店鋪，Q3因為是旺季新增店鋪數量會較少，Q4會繼續擴展。
公司對2024年銷量目標維持不變，目標為超過100萬台，包括中國和海外市場。預計海外市場的增長率會較高，因為去年基數較低（約10萬台），但從絕對數量增長來看，中國市場仍將是主要來源。
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公司本季度收入達到5.8億港元，同比增長12%。? 淨利潤為1.2億港元，同比上升8%。? 每股收益達0.45港元，超出市場預期。? 研發支出增加至9000萬港元，表現出公司對創新產品的重視。? 管理層表示，將繼續推動數字化轉型，以提升運營效率及市場競爭力。? 對未來展望保持樂觀，預計下季度收入將進一步提升。?