整合-天工國際舊聞1

已有77人閱讀2009-10-12 00:38標籤:天工國際

逆流而上天工國際沖出金融危機


和所有企業一樣,天工國際沒能逃過金融危機這個大潮的侵襲。但是,如何在金融危機的浪潮中,崛地而起,這就是天工國際掌門人朱小坤的本事了。今年8月天工國際發佈的公告稱,該集團預期截至2009年6月30日的6個月的未經審核綜合淨利潤,將較集團截至2008年6月30日的6個月的未經審核綜合淨利潤顯著減少。而這一減少,天工國際董事會稱,淨利潤減少主要是由於今年上半年全球經濟下滑,海外市場對高速鋼鋼材及工具的需求下降及本地市場增長放緩所致。然而,董事會相信隨著經濟複蘇,該集團的業績將會逐漸改善。在金融危機中,天工國際將 如何逆流而上,從而轉危為安,進而讓危機成為機遇?天工國際董事局主席朱小坤在接受專訪的時候,一一回答了這些疑問。


困境:訂單下滑市場萎縮

楊淼(以下簡稱楊):今年上半年,天工的經營狀況如何?

朱小坤:今年以來,由於受金融危機影響,市場的不確定性因素較多,盡管我們採取了多項措施,還是無法阻擋出口下滑的趨勢,今年1~6月國際鋼材銷量幾乎下滑了80%,工具外貿出口下滑40%左右,由此可見,金融危機的影響力是不可估量的。

從7月份開始,銷售環比增長10%左右,我們天工用電量從7月份開始同樣保持良性的增長態勢,整個產、銷量在逐步提升。

楊:您是什麼時候感覺到金融危機對企業產生影響的?

朱小坤:是在春節之後。春節過後,我發現國際市場的訂單幾乎沒有了。這使我較為焦慮。事實上,在去年的10月份,我就感覺到訂單明顯不足,德國公司的訂 單幾乎完全消失。這不是因為別人搶了我的訂單,而是企業確實沒有訂單。

楊:國內市場和國際市場二者中,哪個受到金融危機的影響較大?

朱小坤:主要是對我們的國際市場衝擊比較大。因為我們的商品出口占到50% ,在金融危機中,這一比重減少到40%,最為嚴重的時候,減少到30%。這也就意味著,這些商品要積壓在倉庫內,而國際市場價格也在跳水,讓我們損失較大。楊: 對上半年的業績有什麼影響?朱小坤:我們公佈了預警。今年上半年未經審核的綜 合淨利潤將同比顯著減少。具體的數據還沒出來,要等半年報。淨利潤減少主要是由於本年度上半年全球經濟下滑,導致海外市場對高速鋼鋼材及工具的需求下降及本地市場放緩所致。楊:最差的時候業務量是多少?朱小坤:現在每月800萬美元左右,最差的時候30萬美元。和最好時的1000萬美元相比,落差太大了。一年前,我不戴眼鏡,現在我都戴眼鏡了,焦急加忙碌所致。突圍:擴展國內需求楊:您是如何解決國外市場需求不足的狀況的?

朱小坤:我們及時轉變營銷策略,調整營銷思路,轉攻國內市場,天工在危機中尋到了國內市場的商機,使企業整體管理水平、在國內市場的開發力度、美譽度和影響力、產品開發的能力和企業的抗風險能力等方面均得到了全面提升,尤其是模具鋼在半年時間內完成了近20個品種的開發,極大地滿足了市場的需求。

我們用不到半年的時間,已在全國各大、中型城市開設工具銷售網點近80個,特鋼銷售幾乎涵蓋全國各個省市,並迅速打開了國內市場,彌補了由於出口帶來的銷售影響,國外市場滯留的數額在國內市場消化。顯而易見,我們的這個決策很有效。

楊:您知道,你們這樣的公司,一般在庫存上有較大的壓力,原材料天天降價,產品也在降價。天工在庫存上有沒有較大的壓力,是如何解決的?

朱小坤:2008年下半年爆發了全球金融危機,天工企業也受到了嚴重衝擊,天工適時調整並採取了一系列應對危機的策略,尤其是早在2008年5月份天工就提出了降庫增效的號召,並實實在在地付諸實施,使公司增效億元以上,為有效抵禦金融危機提供了資金支持。金融危機在2008年12月份對天工企業的影響才真正顯現,盡管如此,2008年天工仍保持了一個良好的增長髮展態勢。強者的機遇:研發新品楊:為什麼您說金融危機是強者的機遇?

朱小坤:為了爭奪高速鋼和模具鋼的競爭優勢,我們從去年金融危機爆發前後大筆投資購入先進的生產設備,我們先後投入逾20億元,購買了德國西馬克梅爾公司1300噸精鍛機、910可逆軋機、850扁鋼生產線、2000噸及1250噸快鍛機等一系列技術指標先進的模具鋼生產設備,從而使公司迅速成為國內專業化生產工模具鋼工藝裝備最為齊全的公司之一。這在金融危機中,才能讓我有更充裕的時間去做這些。

楊:雖然身處金融危機中,但是天工的生產總量並沒有減少?這在訂單下滑的過程中是如何做到的?

朱小坤:雖然銷售額下降了30%,這個下降主要是由於價格的下降。但是我們 的產能並未下降,效益穩定。

能做到這一點的一個主要原因是,我們把市場上銷售力弱的產品停掉,進而研究新的別人沒有的產品,一邊研發,一邊生產。正是利用了金融危機的空隙,我們 才會停下原先不會停下來的老產品,乘機上了新的品種。

注入優化鋼種、擴大品種的措施包括以下幾點:一是進一步擴大品種、規格,科學合理地安排好生產,攻克生產難關,使特鋼裝備滿負荷生產;二是主攻生產新鋼種,做別人做不了的產品,真正做到人無我有;三是緊緊抓住新上的扁鋼、910 可逆軋機生產線的達產達效,使2008年的投入達到最大的發揮,為2009年的增長挑大梁。

楊:在金融危機下,工人方面待遇如何?

朱小坤:我們沒有因金融危機而裁掉一名員工、減少一個崗位,也沒有降低工資待遇。目前,職工隊伍心態穩定、信心增強、熱情高漲。為進一步調動員工的工作積極性、保證生產的正常交貨,從9月份開始,我們普通工人工資會從1900元/月提高到2000元/月。

楊:天工的產品主要是特種鋼,有沒有從產業鏈上來做文章?

朱小坤:去年我們成功收購了湖南安化一家釩礦廠,目前經營情況良好,年產 釩鐵可達300噸,經濟效益在1000萬元以上。我們還將在湖南投資5000萬元以上生產鎢鐵、鉻鐵、釩鐵,現在協議已經簽署,即將步入正常開采階段,這為我們天工特鋼生產保證了充裕的鐵合金原材料供給。

楊:在原材料上,除了收購礦以外,在採購上有何策略?

朱小坤:去年是減少庫存,為我贏得資金,減少損失。今年我正在增加庫存。

從去年的12月至今年3月,已經增加2個億的庫存了,增加的主要是稀有鐵合金。朱

小坤答疑

楊:最近網絡上對天工重組有一些質疑,您怎麼看?

朱小坤:通過這件事情,我想通了好多事情。天工的改製是政策的趨勢,也是天工發展的需要,必須轉變當時的經營模式,才有發展,大家才能過得好。

楊:改製後,很多人質疑村民代表的簽字,您怎麼看?

朱小坤:這個很簡單。當時的村民代表是按照選舉的規章從10~15戶居民中選 舉出一名代表。2007年上市之前,通過了3次村民代表大會決議簽字確認,程序合理合法。

楊:改製後,您的一些承諾是否兌現?

朱小坤:按照承諾,我至少每年給村里300萬元用于村里的各項費用,至少給1 0年。當時開會的時候,我沒去,但是我和公司嚴主任說,你給我帶個話,我說的我肯定做到。沒想到還有那麼多誤解。

楊:這次質疑對您來說感觸最深的是什麼?

朱小坤:我覺得我責任更大了。任何質疑都是對我的鞭策和鼓勵。我會做得更好。大多數村民應該相信我的人品和為人,我始終把做好企業作為唯一選擇,盡自己努力,絕不辜負大家對我的期望,回報村民和股民。


朱小坤:民企當自強

據瞭解,在金融危機中國內多家企業因為受到金融危機的衝擊,尤其是出口型企業。“泰州興化的一個企業老闆投河,廣州、深圳的企業也受到金融危機的沉重打擊。”朱小坤說,為什麼金融危機當中,很多民營企業家都走上了不歸路?那是因為 民營企業在各個方面還存在缺陷,不夠強大。“目前,怎樣度過這個金融危機是我最大的問題,也是最大的困難。”就在前不久,天工國際通過了由江蘇天工工具有限公司承擔、東南大學和北京鋼鐵研究總院合作完成的江蘇省科技成果轉化專項資金“水平連鑄高品質稀土高速鋼的開發及產業化”項目(編號:BA2005053)驗收會。

項目實施期內,共獲授權發明專利1項、實用新型專利2項,申請發明專利5項 、實用新型專利3項。

這一項目的開發及產業化,是天工在工藝創新領域的一次騰飛,開創了中國乃至世界高速鋼生產技術領域的先河。天工國際高速鋼生產三項關鍵技術成果,填補了國內空白。

朱小坤說,民營企業要付出更多的努力。

在訪談的間隙,在天工國際嚴主任的指引下,筆者參觀了集團的部分辦公室。

走到高管開會的會議室我駐足片刻,簡單樸素的會議室沒有任何擺設,唯獨牆上掛的那副毛筆字蒼勁有力“居安思危、如履薄冰、憂心忡忡”。

嚴主任輕描淡寫地說了句,“我們一直是這樣,金融危機來了和沒來都沒有放鬆過警惕”。隨著他的指引,進入天工國際的陳列室。陳列室中擺放著天工國際歷 年來獲得的榮譽和證書。朱小坤什麼也沒說,就是和我一起默默看著,幾乎腳步一致,沒有停留。對於這些榮譽他似乎不想多說什麼。“關鍵是做了什麼,這些榮譽 不重要。”朱小坤說。

朱小坤的辦公室和我見到的大多數企業家的辦公室有很大不同。黑色的皮沙發,椅背上套著印有“天工”字樣的套子。除了沙發椅子,和必備的幾樣辦公家具以外,整個辦公室顯得低調樸素。

和其他企業一樣的是朱小坤一如既往的繁忙。採訪中得知,朱小坤剛剛從外地談購一個礦項目回來,雖然只休息了幾個小時,但他仍然顯得神采奕奕。

在採訪的過程中,不斷有電話打進、文件送閱,朱小坤對於打斷我的採訪頗為 抱歉,在連連表示歉意之後,還是不得不處理手中的事務,“民營企業要付出更多的努力。”

朱小坤:員工富則企業富

如果說朱小坤的“誠信經營”理念是亮點,那“共同富裕”就是天工國際發展壯大的基石。

天工國際已走過27年艱辛而豪邁的旅程。從20多年前不足50萬元的工業產值,到現在如此的規模,天工國際成了名副其實的“大企”。企業是實實在在強大了,不過,在朱小坤看來,一個企業是否強大,歸根到底是看員工收入水平的高低,員 工富則企業富。因此,“強企必先富員”。

朱小坤說,從1986年開始,他從村辦企業年年拿出幾十萬元投資農業、興辦副業,他還從企業拿出60多萬元進行土地複墾,將原來的800多畝低窪田、廢溝塘,平整成為良田。

為了使村民儘快富裕起來,他將原來200多畝廢河堤改為桑園、果園,拓寬了致富渠道。1996年他又投入100多萬元把前巷村農田全部收回,實現“一田制”,建起了高標準豐產方和千米農田觀光長廊,建起漁業、生豬、蔬菜基地和前巷農貿 市場,村民每年每人只需要交200元就能在村里領取580斤糧食,95%以上的村勞動力進了天工國際。

早在上世紀90年代初,朱小坤就不惜巨資在村里辦起了農民夜校、老同志活動室、黨團員之家、廣播室、有線電視,並每年為農戶訂閱一份報刊雜誌。每年為老黨員、老幹部、五保戶和年齡60歲以上的老人發放退休金和養老金,為鎮敬老院孤寡老人發放禮品禮金,徹底解決了村民耕種、飲水、走路、用電、上學、看病、看報、燒草、養老等幾大難題。

農民樂園和多功能文化娛樂中心全面建成,3條穿村而過的風光帶使前巷更加“風光”,春有花、夏有蔭、秋有果、冬有青的現代化新農村格局正在形成。

前巷村年均收入從1981年的不足300元增至超萬元,現在前巷的工業銷售已達2 0多億元,全村人均收入已超萬元,成為江蘇名村、富村。

朱小坤說,不僅要讓員工有飯吃、有房住,更重要的是讓員工吃好飯、住好房,家家有存款,人人能長壽,戶戶永安康。

朱小坤在發展經濟、致富一方百姓的同時,從不忘扶貧濟困。多年來,他先後實施了幫助經濟薄弱村、資助特困學子等多項幫扶工程,當地人有口皆碑。

朱小坤先後幫扶過徐巷村和朝陽村。2001年,建山與後巷合併,天工國際與建山朝陽村結對。當年乾旱,位於山邊的朝陽村村民遇上了吃水難。朱小坤得知情況後,立即出資8萬元為該村接上了自來水。幾年來,朱小坤用于幫助徐巷村、朝陽村複墾土地、修路、接自來水、裝有線電視等的費用支出就已接近百萬元。

無論是熟人還是素不相識的陌路人,只要向朱小坤求助,他都會伸出援助之手。3年前,江西省余幹縣的孤兒三兄妹寫信給朱小坤,向他求助。面對千里之外的求助者,朱小坤馬上叫辦公室匯去6000元錢。在朱小坤的持續資助下,這三兄妹得以繼續學業。像這樣的例子還有很多。有一次,他在《丹陽日報》上看到一篇白血病女孩急需救助的消息,便立即捐助了1萬元。前巷農場一位外來種田人員不幸患病,朱小坤也拿出1萬元為其治療。

朱小坤助人為樂之心在他的企業管理中也得到體現。正如天工外來打工人員虞劍所說,無論是對員工子女的上學費用進行補貼,還是給員工父母發放養老金,天工始終彰顯著人文關懷。

有人統計,這麼多年天工國際用于社會公益事業和扶貧濟困的資金已達幾百萬元。對此,朱小坤說:“我小時候家里很窮,上學時紙都買不起,能有幾分錢買張 養蠶用的紙寫字就覺得很幸福了。正因為這樣,我很能理解貧困家庭的艱辛,非常樂意幫助他們。”得知有關部門正在籌建慈善會,朱小坤表現出極大的熱情,當場 認捐幾十萬元善款。他說,天工的發展壯大離不開社會各界的支持,企業回報社會是理所當然的事。


【天工簡介】

天工國際有限公司是中國特種高速鋼及高速鋼切削工具兩大主產品產量居世界第一的生產製造商,于2007年7月26日成功在港交所主板上市,股票編號:826。

天工經過二十餘年的發展,行業優勢明顯:擁有特鋼、工具兩大產品世界領先的生產裝備、技術及大規模生產設施、縱向一體化的業務模式,占國內外行業的領 軍地位;有近40項科研成果獲得國家專利權,擁有一支活躍在冶煉、軋鋼、熱處理、精密合金新型材料等領域數百名技術人才的隊伍和多位行業專家組成的研發團隊 ,並與多家高校和北京鋼鐵研究總院組成聯盟,集聚著全國高速鋼、模具鋼行業一流的科技精英,具有強大的支撐作用和整體性核心競爭力;特種高速鋼性能比在國內外市場上處於領先水平,高速鋼切削工具產品60%出口全球超過50多個國家和地區,擁有逾160余家國際工具製造商及零售商,品牌及產品質量廣為國際客戶肯定,是在國際市場廣受追捧的現代國際化企業。

據中國特鋼企業協會及高速鋼專業組對成員企業的生產統計(按生產噸數計算) ,2008年天工的高速鋼產量繼續居國內第一,連續8年成為我國高速鋼產量的龍頭企業,從2005年起成為我國高速鋼出口量領先的企業,成為國內外最具競爭力的高速鋼專業化生產企業之一。


【朱小坤其人】

朱小坤出生于上世紀50年代,他一直對別人說,“我是一個農民的兒子”。在52歲的朱小坤身上,充分體現了他這一代在農村成長的企業家所普遍具備的特徵:堅韌不拔、誠信務實、勤奮執著、淳樸善良、有理想、有社會責任感。

朱小坤從13歲就開始推獨輪車、挑大糞,早晨5點鐘就開始下地幹活,一天掙 六七個工分。他至今還清晰地記得,那時吃不到米飯,早上喝一大碗稀飯,跑到江堤就餓了,然後就是挑一天江堤。在艱難的環境中,個性要強的他下定決心,一定要帶領鄉親們擺脫貧困,把鄉親們帶上富裕、安寧的生活。

或許就是對幸福生活的渴望和帶領鄉親擺脫貧困的決心,讓朱小坤從不言棄。

從1981年承辦村辦企業開始,從搞五金到銅拉手、從塑料瓶蓋到遠程強力天線,他一直堅持著,直至確定將工具麻花鑽作為主導產品。隨著近年來的高速發展,天工國際的工具麻花鑽和高速工具鋼產量坐穩了世界榜首寶座。

“我辦企業是為了讓所有村民的日子過得好一點,個人再富有對我來說也沒有什麼意義。對我來說,遵守中華民族傳統美德,做到尊老愛幼、扶貧幫弱,為鄉里造福才對得起自己的良心,不負疚于人。”朱小坤說。

如今村里的老人除了吃糧不給錢,每月還有80~100元零用錢,每逢過年村里還 把魚和肉送到家里。村里還組織老年人出去旅遊。

前巷村民子女義務教育學雜費享受全額免除,村里還設了獎學金,對考上重點高中、大專、本科、研究生的村民子女分別予以獎勵。前不久,村里的一位女大學生考上研究生,天工國際一次性獎勵了2萬元。

他說:“我不打牌、不跳舞,沒有什麼時髦的愛好,我喜歡工作。現在日子好了,帶領鄉親們共同致富是一種快樂!”他對公司發展有了新目標:打造世界特鋼、工具生產基地,爭取早日實現銷售100億元,為振興丹陽、鎮江經濟作出貢獻,也能帶動更多的群衆致富。

對前巷村他也定下發展目標:最多10年,帶領前巷村達到一流標準,做到戶戶有別墅、轎車,解決所有村民所養、所醫、所樂等問題。或許,那就是他心目中新農村的樣子。

 

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