滙豐重本搶網上股民 罕有送樓贈百両黃金

已有209人閱讀2010-06-28 14:28標籤:0005滙豐

 本港銀行「吸客搶錢」戰線蔓延,從鬥按揭業務、到吸存款,滙豐銀行今日起,再闢一條新路,客戶只要透過滙豐網上途徑,買賣本地證券或認購新股,便可獲抽獎機會,終極大獎為價值約 300萬元的住宅單位一個。

 

若計及滙豐推出是次優惠的全部抽獎禮品,涉及金額逾 600萬元。對於滙豐出到「送樓」招數,銀行界人士紛表示,滙豐落本之重屬前所未見,其他銀行礙於自身規模及成本問題,未必完全跟從,但坦言在這新一波戰火上,不敢怠慢。

每次交易均可抽獎
滙豐昨日發出新聞稿稱,為答謝客戶支持,由今日起至 12月 17日,所有客戶透過該行網上理財戶口,購買本地證券或認購新股,每次交易均可參加每周抽獎,有機會贏取總值 10萬元的每周禮品,包括自選基金達 7萬元、 1卡美鑽、指定外幣存款 1萬元,以及約 1両重純金蛋等,為期 25周。
除每周抽獎,客戶更可自動晉身「中期大抽獎」及「終極大抽獎」,分別為 100両千足黃金(以九九金上周每両報 11527元計算,約值 115萬元),以及價值約 300萬元、由新地( 016)發展的元朗 YOHO Midtown住宅單位一個,建築面積為 621平方呎。對於上述禮品合共涉及多少金額,本報嘗試向滙豐發言人查詢,但截稿前仍未能聯絡。
對於擁有 420萬名個人理財客戶的滙豐如此落本,一名中資銀行管理層直言:「金管局之前先至叫銀行推銷投資產品嘅時候,唔好附加咁多禮品嚟吸引客戶,滙豐家竟然送樓!」該管理層補充,滙豐今次催谷的只是自己的網上平台,而不是推銷特定的投資產品,滙豐亦走灰色地帶,改以抽獎而不是直接送出。

送禮被抨走灰色地帶
星展零售銀行業務總監王潔鳳承認,銀行在股票買賣這業務的競爭一貫激烈,形容滙豐這次屬「大手筆」。但她認為,個別銀行仍會按自己的策略及規模,訂定未來競爭方向,如星展便推出認購股票免佣金推廣期,以及致力以優質服務取勝。
除上述抽獎外,滙豐同時推出新客首月免佣優惠以及月供股票永久免佣等優惠,其網上搶攻股票新舊客戶的決心明顯。滙豐為達營業目標,每每推出全城最抵的計劃,如年初時,滙豐矢言要在半年內重登樓按一哥地位,推出低至港元同業拆息( HIBOR)加 0.65厘的低息按揭計劃;最近為搶人民幣存款,亦將相關存款息率提升至逾 1厘的水平。

部份銀行投資優惠
滙豐銀行
優惠簡介:網上買賣本地證券或認購新股,可獲抽獎機會,大獎為約值 300萬元的住宅單位一個,其他獎品包括千足純金及 1卡鑽石等

恒生銀行
優惠簡介:由現時至 8月底,憑自動化途徑如網上銀行等,以黃表認購新股,手續費由以往 100元,大減 99%至只需 1元

東亞銀行
優惠簡介:網上認購基金,可享高達 2.5%認購費減免優惠

經營壓力
帶頭搶按揭存款客
金融海嘯後,港人對投資產品信心未全部恢復。銀行面對拆息近期抽高,令到已越搶越「無肉食」的按揭業務及存款業務帶來更大壓力。

半年三度掀搶客戰
滙豐銀行今次將搶客戰線轉至網上股票買賣業務,銀行界人士形容,網上股票買賣全是客戶自己的決策,相對而言,與銀行出現爭拗的機會相信較少。這已是滙豐今年上半年第三次帶頭掀起搶客戰。
去年息率持續低企,由渣打帶頭推出的拆息( HIBOR)按揭計劃,市場逐漸接受,紛紛放棄一貫選用的最優惠利率( P)按揭,轉向拆息按揭,渣打曾經因此登上樓按一哥地位。及至今年 2月,滙豐終在樓按市佔率不斷落後下,推出全城最低的 H+0.65厘按息計劃,其他銀行爭相仿效,觸動監管機構的神經,金管局隨即在 3月提出指導性按息下限 H+0.7厘,按揭減息戰才告平息。
至近期人民幣增加滙率彈性,加上本港人民幣跨行轉賬限制有望放寬,銀行吸納存款雄心再起。滙豐及中銀香港( 2388)上周紛紛上調人民幣存款息率至逾 1厘水平,遠高於清算行中銀所給予的 0.86厘,意味他們現在每天變相為這些加了存息的人民幣存款「倒貼」利息,覬覦的是日後更多人民幣商機。

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